各位前辈、各位同仁：
大家好！我叫闻卓，来自于河南卫辉，已经从事婚庆行业十余年了。首先我要感谢DODO婚礼群搭建的这个平台，使我认识了很多婚礼大咖，结识了很多热爱婚庆行业的同仁们，在这里我既学到了很多婚礼上的专业知识，又获到了很多婚礼以外的人生感悟。也要感谢DODOWED给我这个发言机会，促使我静下心来，把自己的所知所得进行了简单梳理和书面总结，当然个人拙见以及文笔有限，难免会有失偏颇或词不达意，还望各位老师多多指正。
说到我们卫辉，很多朋友可能会很陌生，我们这里只是一个小县城，这些年经济发展的也不太好，人口大约50万，城区人口6万左右，城市特别小，大家干什么事都喜欢托关系找熟人。我们县城里的婚庆公司基本上都是夫妻店，不过我不是，我媳妇儿有工作，店里的事情就我一个人来管，员工照样得招，婚庆公司老板的心病，比如招人难，留人难，这些管理上的问题，我都有遇到，所以今天就来给大家说说自己的体会吧。
一、小县城婚庆公司招人难留人难，怎么破？
作为一个小县城，年轻人去大城市打工的居多，招人特别难。留下的，要么选择创业做生意，要么进体制做公务员，还有一些在准备创业和考公务员的路上。在小城市招人，意味着我要和别的婚庆公司去争抢本来就极其有限的资源。
招人是一件复杂的事，不过，我做了以下几点，就略胜其他婚庆公司，快速招到了合适的员工。
第一：小城市的员工，最关心的就是工资和作息时间，我们当地的工资水平3000左右，我把老员工的工资开到了四五千，在我们当地婚庆行业中工资最高，小工3000。员工平常是正常上下班，每天8小时，如果有婚礼需要加班，我会适当有加班工资和工作餐。我经常打人情牌，加完班都要加个菜，喝点酒，犒劳一下大家，为了联络感情，我还经常不定期地安排个饭局搞搞团建。
第二：我以前开资都是固定工资，员工没有积极性，现在改变了，基本工资+布场补助+设备操作+婚礼带队，这样能提高员工的积极性。举个例子：员工基本工资2000元 ，每布置一场婚礼+50，现场灯光音响设备操作+50，每场婚礼安排一个队长，负责协调婚礼布置的细节再+50，这样就分工明确，大家都愿意干活了，多劳多得，干的好了年底额外有红包。
第三：干婚庆很累，虽然一般农村的孩子干过活，比较能干，但婚庆这个活不是能干就行，还要看人品，要有责任心我才会用。
平时我们店里就我和另外2名员工，接单策划这块都是我负责的，2名员工主要负责布场和日常维修制作婚礼道具。有婚礼了提前3天准备检查物料，遇到好日子，一天多场婚礼，我们就会提前10天分配工作，准备物料。婚礼结束，道具装车后，队长必须环绕婚礼场地检查是否有遗留物品。仓库里东西较多，必须分类摆放，用过的道具必须放回原处，养成习惯，节省时间，提高工作效率。
说了这么多，大家肯定还是想看看我家婚礼做的如何吧？我家接的都是小婚礼和小庆典，小县城的市场，客单值特别低，均价4000-5000，你可能会问，这么低的价格，我赚什么？我怎么活下来的？嗯，不要急，接着说。
二、小县城婚庆公司客单值低，利润上不去，怎么破？

这是我店里挂的一张表，只要公司出活就定个小黄钉，有单必争，有时候出个拱门也定个钉，这样除了方便自己安排工作，也会让进店的客户感到我们生意特别好。小县城基本上闲不住，最多休息一两天就有活动，就拿婚庆公司的淡季7月8月来说，目前7月我接了22场活动，10场婚礼，8月接了15场活动，8场婚礼。
这里，我要画一个重点：价格低不代表品质低
我的原则是，做婚礼一定要让客户觉得超值，虽然我们小城市，设计和施工能力都有限，但我们也会尽量把现在客户喜欢的，流行的时尚元素加入到布置中。这样才能获得客户的认可度，以小单带大单，以小客带大客，小县城都是圈子营销，只有把手上这一单婚礼做好了，才能为以后的生意做更多的铺垫，因为不光是婚礼，还有各种开业，寿宴等活动。

小县城的婚庆消费低，定制婚礼少，主要还是推套餐，新出了一个场景，就可以多推，道具制作出来，重复使用，利润也就提起来了。

比如这场婚礼《双圆小鹿》，我17年9月推出后，差不多卖了有100场，KT板重复做了3套，员工经常布置就非常熟练了，所以我们布场时间特别快。如果是新的套餐，员工没做过，我们也会提前在仓库演练。

18年我们又推出了大理石这款，也是爆款。所有的KT板我都用的是加厚龙卡板，保护好了可以用一二十场。因为这些道具需要多次使用，所以不要为了节省成本，用最便宜的材料，其实用好一点的材料，不但使用次数增加了，还让现场质感增强，让婚礼品质得到提高，其实综合算下来，反而更节约成本，创造出更多的价值。
三、 小县城婚庆遇到好日子员工不够用，怎么破？
婚庆这个行业都会遇到‘好日子’，员工不够用的情况，我会提前给员工婚礼执行单和装车单，让他们提前清点货物并分场地存放，这样当天入场和布场都会提高效率。为避免和别家公司的道具弄混，我们的电源线插板和其他道具上都有我们的标志，这点很重要，可以大大减少不必要的损失，节约收场时间。
当然，单多的时候，肯定是需要找亲戚朋友或是其他的一些人员来帮忙的，但为了公司形象，我建议不要临时找那种蹬三轮车的师傅。小县城客户其实还是比较讲究的，车辆不专业，工人穿的不整洁，主家会很没面子，我有新人就因为介意这一点，没有选择别的婚庆公司，来我这定了2万的场布。亲戚朋友方面，提前找那种有责任心的谈好，同样是在婚礼前就把工作安排好，当然，你给的待遇也不能太低，有舍才有得嘛。
现在新人的要求越来越高，都想要独一无二的婚礼，这就需要平时多学习、多交流、提高自己的审美，给新人设计出他们满意的方案。高端客户讲究品质，就多用心做策划，婚礼办好可以当样片，也能吸引一大批准客户，普通客户就推套餐，走量，省时省心。
都说现在婚庆越来越不好做了，客户审美越来越挑剔，同行竞争越来越激烈，酒店越来越压榨我们，员工越来越不好用……其实我觉得因地制宜，根据所在地域的情况，找到适合自己的方式，真诚的对待每一对客人，认真的做好每一场婚礼，那我们的生意也只会是越来越好的。